consultanta web
Inainte de a determina cat de importante sunt ratele de conversie pentru reteaua de cautare si reteaua contextuala, trebuie sa analizam ciclul de vanzare.
Acest ciclu de vanzare este destul de simplu : Recunoasterea marcii > Cercetare > Cumparare
In anumite industrii cum ar fi cea a cartilor ciclul de vanzare poate dura chiar si 5 minute, iar in altele procesul poate dura chiar si luni (vezi business to business).
Pe reteaua contextuala, cum potrivirea se face pe anumite teme, ciclul de vanzare este putin necunoscut. Aici este inselator. Cateva dintre motoarele de cautare analizeaza continutul paginii in asa fel incat sa vada cat de relevanta este pagina pentru procesul de vanzare. Exista o diferenta intre un blog in care cineva povesteste cum a folosit camera de fotografiat in vacanta si un site unde se face un review unei camere de fotografiat.
Datorita diferentei dintre aceste doua pagini, motoarele de cautare vor taxa advertiserii sume diferite. Unul poate plati doar o fractiune din licitatie cand se da click pe un anunt dintr-un blog si poate plati intreaga suma licitata cand se da click pe un anunt dintr-un site unde se face review unuia sau mai multor produse.
Asa ca intrebarea este : Conteaza rata de conversie pentru ambele retele? Raspunsul este NU! Pe reteaua de cautare rata de conversie conteaza foarte mult, in timp ce pe reteaua contextuala punem pret pe costul pe conversie tocmai datorita faptului ca se taxeaza sume diferite pe click.
Cand se fac teste pentru a determina rata de conversie, si se fac modificari ale paginilor pentru a mari rata de conversie ar trebui sa se mizeze doar pe reteaua de cautare. Cand determinam rata de profitabilitate a fiecarei retele, ar trebui sa ne focusam pe Intoarcerea investitiei si pe Cost Per Action.
Ratele de conversie sunt si ele foarte simplu de calculat : numarul de conversii raportat la numarul vizitatorilor.
Pe reteaua de cautare, anunturile sunt afisate in functie de cuvintele cheie pe care le alegi. Daca se aleg cuvintele cheie cu un anumit motiv si daca intentia utilizatorului este oarecum stiuta anuntul va reflecta direct cuvantul cheie si intentia utilizatorului. Ideea este sa se creeze anunturi care sa fie in stransa legatura cu interesul utilizatorului si sa raspunda la intentia acestuia.
Pe reteaua contextuala, anunturile sunt afisate in functie de tema snuntului si a continutului paginii pe care se va afisa.
Incat utilizatorul nu cauta activ informatia, aceste anunturi au un mod diferit de a angaja utilizatorul.
Motoarele de cautare dau adesea sfatul ca mai multe anunturi generale aduc mai mlte click-uri pe reteaua contextuala. Acesta este un sfat important daca scopul este generarea de vizitatori. Daca scpul este conversia, anunturile trebuie sa aiba un aspect general si sa indrume vizitatorul la ce trebuie sa faca pe site.
Tags: conversie, Cost Per Click, rata de conversie
Bun … si cum stabilim ce rata de conversie voi avea? De unde stiu eu ca un vizitator se va transforma in client la un anumit moment? Si cat trebuie sa platesc eu pentru vizitatorul acela?
Exista un calcul matematic pentru stabilirea pretului maxim pe click, daca la asta te referi!
Cat despre rata de conversie, aceasta se stabileste dupa un numar de zile, saptamani sau chair luni, in functie de profilul activitatii, sau dupa un numar de conversii raportat la un numar de vizite!
Nu putem spune de la inceput ca vei avea o rata de conversie de 3 sau 4,4, pentru ca am minti. Sunt date statistice brute, pe care noi le analizam si le asezam intr-un raport pe care ti-l prezentam!
Un exemplu de calcul al pretului maxim pe vizitator ar fii urmatorul.
Ai un pret mediu pe produs de 300 EUR la care ai un profit de 100 EUR, atunci luam o rata pesimista de conversie a vizitatorului in client de 1%.
La o rata de conversie de 1% ai avea nevoie de 100 de vizitatori pe site, iar pentru a iti acoperi costurile nu ar trebui sa platesti mai mult de 1 EURO pe click!
Sper ca ti-a fost de folos calculul si raspunsul!
si eu care credeam ca profitul e ceea ce ramane dupa toate cheltuielile
Daca nu ma insel, cu rata de conversie de mai sus si cu investitia de 100EUR profitul devine 0
@Andy - Calculul este facut pentru a estima care este pretul maxim pe care clientul isi permite sa il plateasca pe click. La 1 EUR Cost Per Click intr-adevar profitul este 0. Insa la un pret mediu de 0,25 EUR / click si rata de conversie de 1%, avem o investitie de 25 EUR si un profit de 75 EUR.
Calculul initial este facut pentru a stabili cat nu trebuie sa depasim pe click!
Pozitionarea anunturilor nu se face numai dupa cat se liciteaza pe click cat si dupa calitatea anunturilor care se afiseaza. De exemplu daca avem pe cineva care stabileste un pret mare pe click si are un quality score prost la anunt, va fi pozitionat in spatele unuia care liciteaza mai putin ca el pe click si are un quality score mai mare.
Merci de idee, uitasem sa mentionez asta in commentul de mai sus!
Bafta